00:07 О чем мы говорили на прошлом подкасте
00:43 О теме подкаста
01:06 Первый вектор подготовки в продажах- внешний вид
03:06 Варианты стилей
04:05 Какой должен быть стиль, если продажа онлайн
04:59 Правила ухода за собой
05:26 Второй вектор подготовки в продажах- ваше внутреннее состояние
06:17 Лайфхаки, как работать с вашим внутренним состоянием. Техники.
09:06 Третий вектор подготовки в продажах- понимание информации о клиенте
11:45 Дополнительная проработка страхов
13:52 Насколько важно уметь управлять голосом, интонацией, тембром, чтобы завершить продажу
15:40 Лингвистика в продажах. Три кита коммуникации. Постановка цели
17:09 Пример
21:54 Как составлять финансовое планирование без ожиданий
23:47 О технике СМАРТ
24:11 Профессионализм Филиппа Олеговича
26:40 Три кита коммуникации. Гибкость и обратная связь. Метафора «Навигатор»
28:04 Три кита коммуникации. Третий метанавык- калибровка. Метафишки
32:21 Ответ на вопрос: «В ближайшем будущем маркетплейсе не заберут актуальность работы у продавцов?»
36:16 О раппорте. Концепции уровней раппорта
43:24 Базовые вещи раппорта
43:59 Три модели в установлении раппорта
47:48 Главная рекомендация по раппорту от Филиппа Богачева
49:27 Две мысли, с которых начинаются продажи
50:34 Самая лучшая техника в продажах с самой высокой конверсией, с самой высокой универсальностью, с самой высокой надежностью