00:43 О чем будет говорить в этом эфире
02:40 О моделях в продажах
05:15 О тренинге «Лингвистика»
07:00 Правило честности в продажах
07:47 Вещи, которые нужно знать в продажах
08:02 Базовые ресурсы
09:05 Что мешает людям продавать
09:15 Вопрос к психологам
11:20 Вопрос к копирайтерам
12:27 Обучение- это инвестиционный проект
15:04 Как было в продажах у Филиппа Богачева
15:47 Понятие ROI в маркетинге (возврат инвестиций)
18:18 Второе убеждение. Позиция эксперта или продавца
19:32 Задача продавца
22:45 Пример
24:40 Вопросы, которые ухудшают продажи
28:19 Страх продаж. Откуда идут все проблемы продаж
29:15 Умение предложить себя
30:27 Чему нужно научиться
32:33 Критерии, по которым можно понять, что не хватает навыка продавать. Тест со спичкой
37:12 Манипуляции. Продажи- это манипуляция
41:57 Пример из жизни Филиппа Олеговича. Два варианта действия, когда Вы обвиняете другого человека
43:27 Путь в продажах. Война
45:36 Путь в продажах. Деградация
46:41 Пример из жизни
50:11 Путь в продажах. Игра
54:43 Убеждение. Поиски волшебной таблетки
56:42 Убеждение. Людям стыдно продавать

00:07 О чем мы говорили на прошлом подкасте
00:43 О теме подкаста
01:06 Первый вектор подготовки в продажах- внешний вид
03:06 Варианты стилей
04:05 Какой должен быть стиль, если продажа онлайн
04:59 Правила ухода за собой
05:26 Второй вектор подготовки в продажах- ваше внутреннее состояние
06:17 Лайфхаки, как работать с вашим внутренним состоянием. Техники.
09:06 Третий вектор подготовки в продажах- понимание информации о клиенте
11:45 Дополнительная проработка страхов
13:52 Насколько важно уметь управлять голосом, интонацией, тембром, чтобы завершить продажу
15:40 Лингвистика в продажах. Три кита коммуникации. Постановка цели
17:09 Пример
21:54 Как составлять финансовое планирование без ожиданий
23:47 О технике СМАРТ
24:11 Профессионализм Филиппа Олеговича
26:40 Три кита коммуникации. Гибкость и обратная связь. Метафора «Навигатор»
28:04 Три кита коммуникации. Третий метанавык- калибровка. Метафишки
32:21 Ответ на вопрос: «В ближайшем будущем маркетплейсе не заберут актуальность работы у продавцов?»
36:16 О раппорте. Концепции уровней раппорта
43:24 Базовые вещи раппорта
43:59 Три модели в установлении раппорта
47:48 Главная рекомендация по раппорту от Филиппа Богачева
49:27 Две мысли, с которых начинаются продажи
50:34 Самая лучшая техника в продажах с самой высокой конверсией, с самой высокой универсальностью, с самой высокой надежностью

01:24 О чем будем говорить в подкасте
01:58 Основа человеческого мышления
03:15 Пример
17:41 Вещи эмоциональной логики
19:10 Эмоции. Логические и эмоциональные продажи
19:36 Пример логической покупки
23:49 Эмоциональная логика. Пример
26:13 Переход от эмоций к логике. Пример
29:00 Ваши задачи. Концепция вызова эмоций
30:31 Товары, которые продаются через безопасности
33:20 Ответ на вопрос: «Как вызвать эмоции в оптовых продажах постоянных покупателей в B2B?”
33:58 Ответ на вопрос: «В онлайн продажах важна красивая картинка, чтобы вызвать эмоцию?»
34:17 Ответ на вопрос: «Психология- это страхи?»
37:07 Ответ на вопрос: «Если человек в конце продажи соскакивает с эмоций на логику. Как не допустить или как вернуть обратно?»
37:49 Ответ на вопрос: «Есть что-то объединяющее один глубинный запрос, скажем так универсальный или просто работа с состоянием?»

00:33 О чем будем говорить и что уже прошли
02:37 С чего нужно начинать (рекомендации Филиппа Богачева).
05:57 Модель, которую использует в работе Филипп Олегович - типирование клиентов по Макклелланду
06:09 Векторы мотивации Макклелланда
06:37 Векторы мотивации Селигмана
06:55 Мотив власти. Особенности. Ценности
13:09 Эмпаты. Ценности
16:45 Мотив достижения
22:34 Пример
24:09 Вектор мотивации. Модель избегания
29:56 Ответ на вопрос: «Как такими становятся или это в воспитании?»
36:10 Ключевые ценности избегающего
39:00 Про сепарацию

02:19 Самое главное
02:56 Ваша задача
03:04 История из работы Филиппа Олеговича
05:35 Концепция отделять человека от боли, как отделять себя от своих навыков
11:30 Первый подкласс: Презентация
15:36 Как в apple учат продавать
15:50 Первое правило затрагивания эмоционального плана
16:03 Пример из работы Филиппа Олеговича
22:03 Пример разницы между результатом, выгодой и решением
23:35 Модель продаж по модели презентации- SСORE
24:02 Шаги SСORE
25:40 Модель продаж по модели презентации- ЦЭВД (авторская модель Филиппа Олеговича)
26:49 Пример ЦЭВД
28:20 Базовый пример ЦЭВД
30:06 Проход в будущее
30:18 Модель продаж по модели презентации- секстантанская модель продаж, работа на убийственных цифрах конверсии (авторская модель Филиппа Богачева)
31:29 Репрезентация
31:44 Пример
34:39 Антитехника продаж. Пример
35:33 Потребности и продажа. Пример продажи
40:44 Ратификация
44:23 Техника «Проблема-решение». Пример
46:15 Модели, которые работают по связке проблема-решение
50:05 Ответ на вопрос: «Непонятно, как выбрать технику под конкретный товар?»
50:36 Работа с возражениями. Пример
52:02 Волшебное правило
55:18 Пример из работы Филиппа Олеговича
01:00:00 Возможности тренироваться
01:03:44 История из жизни Филиппа Олеговича
01:08:23 Два варианта стать лучшим продавцом